2天后，我們過去莫先生公司所在地進(jìn)行了會面并做了詳談。

珠江洗滌設(shè)備根據(jù)了解到情況做了個設(shè)計方案并給到平先生，方案內(nèi)容包括，1臺，隔離式洗脫機XGQG-100F，100KG洗滌量；3臺，全自動干洗機GXQ-10FR-100L洗滌量-1530x1230x1925mm尺寸；3臺，型號為GTYI-2800-2800mm尺寸的輥筒式熨平機；

酒店采購負(fù)責(zé)人羊總表示：我是在我競爭對手哪里看到你們的設(shè)備的，他們用的都是你們的機子，一套都是。然后我現(xiàn)場也觀察了洗滌設(shè)備運作情況，整體感覺不錯，噪音小，省電省水，重點還不是特別貴，所以跟同行的朋友拿了電話，打過來咨詢。

再簡單了解袁老板的需求后，為了更好的能更針對性的給到解決方案，我們就邀約其3天后過來我司會面溝通。.會面當(dāng)天，我們先帶袁老板參觀一下公司以及設(shè)備生場地，然后再具體溝通一下其酒店的具體情況。

因此酒店用的洗衣解決方案就顯示的非常有必要，那就必須要配備高性能的全自動干洗機等洗滌設(shè)備來完成洗滌量。

為了進(jìn)一步的去了解情況，廣州珠江洗滌設(shè)備跟樂先生約時間并上門當(dāng)面溝通，以及了解他們的酒店的情況。

再簡單的了解了左總的需求后，為了使方案的可行性更高更準(zhǔn)確，我們就約了左總見面，前往它在東莞東城的工廠。

為了進(jìn)一步的去了解情況，廣州珠江洗滌設(shè)備跟全總約時間并上門當(dāng)面溝通，以及了解他們的酒店的情況。

他說：我們是一個集團(tuán)公司，旗下有旅行社，酒店和度假村，這次買洗滌設(shè)備是用于五星級的度假酒店。然后我們領(lǐng)導(dǎo)對洗滌機械設(shè)備的質(zhì)量要求非常高，剛好也是朋友介紹說我們的需求與你們的市場定位是一致的。而且酒店開業(yè)的時間也非常近了，所以就直接電話過來咨詢，看看我們能給到怎樣的解決方法。

其實酒店用工業(yè)洗衣機和家用洗衣機有很大區(qū)別，種類，處理能力等不同，所以就常有用戶問工業(yè)用水洗機哪個牌子好等問題。

你在酒店住宿，只要你用眼睛能見的酒店用品，比如：浴簾、面巾、床裙等，都是需要每日清洗的布草。

對于賓館而言，在采購設(shè)備時的難以抉擇等問題都需要認(rèn)真思考。比如珠江洗滌設(shè)備最近遇到的這個例子。

電話后，我們就跟雷先生約了時間上門考察并了解放置機器的位置大小等。

對于酒店而言，每天都要面對大量的舞臺裙、大桌布、被套等布草洗滌需求。

為了進(jìn)一步的去了解情況，廣州珠江洗滌設(shè)備跟詹老板約時間并上門當(dāng)面溝通，以及了解他們的酒店的情況。

2021年08月07日，珠江洗滌設(shè)備接到廣州某國際酒店管理有限公司的負(fù)責(zé)人畢小姐的咨詢電話。

珠江洗滌設(shè)備就根據(jù)了解到的情況給到對應(yīng)的解決方案，內(nèi)容包括：數(shù)量1臺，全自動小型洗衣脫水機XGQ-20F，20KG洗滌量；數(shù)量5臺。

2021年09月07日，珠江洗滌設(shè)備接到東莞某酒店有限公司的負(fù)責(zé)人柏先生的咨詢電話。

珠江洗滌再簡單了解賈女士的需求后，我們就跟賈女士約了時間上門考察。

再詳細(xì)看完我們給到的解決方案后，符合他的預(yù)期，因此就確認(rèn)跟我們簽訂了合作協(xié)議